Aufgaben: * Verantwortung für die strategische Weiterentwicklung des Enterprise Account Managements in Zentral

• und Osteuropa

* Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebs

• und Wachstumsstrategien

* Führung, Coaching und Weiterentwicklung eines Teams von Enterprise Account Managern * Betreuung der Schlüsselkunden sowie Aufbau langfristiger Beziehungen auf C-Level-Ebene * Steuerung komplexer Vertriebsprozesse und Unterstützung strategischer Kundenprojekte * Zusammenarbeit mit Partner Management, Customer Success, Solution Consulting und internationalen Vertriebsteams * Nutzung von CRM-Systemen, Forecasting-Tools und Vertriebskennzahlen

Profil: * Studium im Bereich BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Logistik, Supply Chain oder vergleichbare Qualifikation * mehrjährige Führungserfahrung im Enterprise Sales, Key Account Management oder Business Development * Erfahrung im Aufbau und der Weiterentwicklung leistungsstarker Vertriebsteams * Kenntnisse komplexer Technologie

• und Softwarelösungen, CRM-Systeme, Forecasting-Tools und datenbasierter Vertriebssteuerung

* Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick sowie strategische und analytische Denkweise * Reisebereitschaft von circa 50 Prozent * sehr gute Deutsch

• und Englischkenntnisse